或許你會據此認為，隨著危機的顯現(xiàn)加深，奢華的消費觀念已經被危機遏制，而在網上銷售的東西最好是不太貴的，比如服裝鞋帽和一些音像制品，最后是價格在千元以下的東西。但并非一定如此，因此廉價并非網絡營銷的代名詞，普通生活用品也不是。隨著人們對網絡營銷認識的不斷加深，人們在網上買東西變得越來越貴。
比較鮮明的就是奢侈品市場的網購熱潮正在興起，紐約AbramsResearch市場調研公司最近做了一次調查，范圍超過100名奢侈品行業(yè)專業(yè)人士-高層管理人員、設計師、買手、時裝編輯、時尚博主，以及其他一些相關人員。其中36.8%的被調查者認為，奢侈品業(yè)將要迎來一個新型的、更為鞏固的模式。此外，34.9%的被調查者表示了對忠實顧客的信心，他們認為，熱忱的顧客是網絡營銷模式中不可或缺的一個關鍵組成部分。這和是不是奢侈品無關。因為就連奢侈品都發(fā)現(xiàn)了，要應對金融危機的挑戰(zhàn)，其實并不是只有廉價商品才能夠用到網絡，“口紅”也不是便宜貨的專利，只要奢侈品成功的運用網絡營銷推廣，懂得運用新的媒介形式，例如博客、網上社區(qū)、微博客、播客等社會化媒體來推廣自己。其實奢侈品也能像口紅一樣暢銷。就看如何巧妙的針對消費者進行網絡推廣了。
在國外，對于奢侈品牌而言，網購已經不陌生了。創(chuàng)建于2000年的Net-a-Porter.com用網絡雜志的形式展示商品，贏得了大批沖動購物消費者。只要坐在家里刷刷信用卡，一輛黑色小車就會把東西送到你家門口?！笆昵埃l都不信有人竟然愿意在網上買那么貴的東西。Net-a-Porter做到了?！痹趥惗氐囊晃簧莩奁沸袠I(yè)咨詢顧問ImranAmed如此評價正在刮起的奢侈品網上營銷風潮。
當然，奢侈品的網上專賣也不是一成不變的。它們采取了針對網商群體的特色方式進行推廣。
比如，針對網民對于產品外包裝的需求不是很強烈。確實，網民在這方面需求怎么可能強烈呢？比如在現(xiàn)實中購物，當然有個不錯的包裝袋，提著滿大街閑逛，讓別人都知道我買了這么棒而且這么貴的東西，是炫耀的資本?？稍诰W上購買，一切都是郵寄過來的，不再擁有這一層炫耀的內涵。
一家以銷售昂貴皮具的奢侈品公司就針對這一點，在細節(jié)上做了一次巧妙的營銷，他們從2008年末開始采取了更為節(jié)儉的包裝手段---把用絲帶包扎好的黑色紙盒改成了可循環(huán)牛皮紙袋.當然,這是他們的營銷策略,他們在網絡上到處打廣告,給老客戶們發(fā)電子郵件,甚至在平民論壇上面發(fā)了許多驚爆眼球的貼子,目的就是告訴消費者,選擇絲盒包裝盒,你將享受現(xiàn)實消費的9折優(yōu)惠,如果你用牛皮紙袋,為環(huán)境保護作一點貢獻,公司將因為你的貢獻,給你更多的優(yōu)惠,同時還將把贏利所得的10%賠給環(huán)保機構,以您的名義。
這一策略很容易打動更多的消費者，通過網絡推廣，這一信息通過網絡新聞、論壇、電子郵件，甚至是購物者進行炫耀的網絡視頻上進行著瘋狂的傳播，幾乎所有的推廣都是免費的，因為各個網絡媒體對于奢侈品牌都很關注，特別是一有趣的動向，以最快的速度傳遞到了每一個網民面前。而這會極地激發(fā)消費者的熱情，原本被奢侈品的價格困擾的人們，會因為網購和實體店銷售的價格差，外加簡易包裝的更大優(yōu)惠，以及附帶的環(huán)保公益，而產生相當強烈的購買欲。最起碼，執(zhí)行這一政策之后，這個公司的網上銷售很快到了和實體店一樣的水平。至于中間損失的差價，其實較之實體店的門面租金來說，根本就是九牛一毛，要知道這個奢侈品牌的實體店都是開在華爾街、第五大道、銀座這樣的國際頂級地段之上。
