任何營銷都必須先從用戶行為分析入手，要掌握論壇營銷推廣的方式，首先要去了解論壇的普遍特點(diǎn)，從而“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。對(duì)于絕大多數(shù)網(wǎng)民而言，逛論壇看貼子已成為網(wǎng)上瀏覽的重要組成部分，并且由于貼子大都是網(wǎng)民原創(chuàng)貢獻(xiàn)來的，所以其參考價(jià)值遠(yuǎn)高于商業(yè)廣告，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)民的這一思維慣性決定了炒作貼子在網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要性。
如果你有意識(shí)地將一些帶有營銷性質(zhì)的貼子融入其中，如果運(yùn)作得法，將并不容易被發(fā)現(xiàn)，而其所能產(chǎn)生的效果則好于廣告許多。恰恰如此，如今在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少針對(duì)論壇發(fā)貼的論壇營銷及公關(guān)公司。預(yù)計(jì)到2013年，中國網(wǎng)絡(luò)論壇廣告市場(chǎng)規(guī)模將有望突破10億元，由此可見，在未來，論壇營銷將成為未來營銷趨勢(shì)下越來越常見的營銷形式。尤其是論壇可以說是消費(fèi)者最為密集的網(wǎng)絡(luò)聚會(huì)場(chǎng)所，而且分眾效果尤為明顯。下面讓我們看看論壇在營銷層面上的三個(gè)突出的互動(dòng)性特點(diǎn)吧。
1、 論壇營銷針對(duì)性強(qiáng)
論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。因?yàn)檎搲杏泻芏喾诸悾热缒憧梢栽谂詴r(shí)尚論壇中營銷護(hù)膚品或服裝，在數(shù)碼論壇中推銷手機(jī)或PSP，亦可在文化論壇中為自己的新書進(jìn)行宣傳。
同時(shí)，你也可以在各種類型的論壇中大肆發(fā)貼，比如之前提以過的“封殺王老吉”這樣的貼子，完全可以在每一個(gè)論壇中都掀起讀者的熱捧，而且唯有通過在最廣泛的論壇范圍內(nèi)進(jìn)行無差別發(fā)布，才能產(chǎn)生巨大的民眾口碑效果。
2、 口碑宣傳影響大
論壇宣傳活動(dòng)比較直接，如果你在論壇中經(jīng)營時(shí)間較久，那么你和論壇里的人們都會(huì)是見面?zhèn)€如聞名的“好朋友”你說一個(gè)產(chǎn)品好用，對(duì)于論壇里的朋友們來說，這個(gè)信息的可信度將相當(dāng)高。同時(shí)，論壇宣傳，可以讓你對(duì)產(chǎn)品的宣傳具有連載性質(zhì)，這樣可以讓你對(duì)產(chǎn)品的介紹和宣傳有深度，且由于語言平實(shí)，更加容易被消費(fèi)者了解，不至于像產(chǎn)品介紹那樣聒乏味。激起消費(fèi)者的認(rèn)同，在心理上引起共鳴后，就會(huì)形成購買行動(dòng)。
加上論壇是大多數(shù)共同興趣愛好者的聚合體，目標(biāo)人群高度集中，而且很多論壇里的網(wǎng)友，特別是那么“班竹”，本身就是現(xiàn)實(shí)世界中朋友圈子里的“意見領(lǐng)袖”，他們一旦接受你傳遞的信息，那么將形成一次極為有利的二次傳播效果，直接抵達(dá)這些論壇網(wǎng)友的朋友中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。
3、 高強(qiáng)度互動(dòng)培育消費(fèi)人群
論壇營銷不僅僅能夠迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，一個(gè)人的購買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高潮。而且論壇貼子的互動(dòng)性，也非常有利于集中目標(biāo)消費(fèi)者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無形之中，從而培養(yǎng)典型消費(fèi)者，進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)大宣傳活動(dòng)。
通過論壇收集到的意見，可以有針對(duì)性地根據(jù)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)和以后的產(chǎn)品方向進(jìn)行調(diào)整。
4、 投入少，見效快
毫無疑問，在論壇上投入廣告宣傳其費(fèi)用非常低廉，同樣一個(gè)貼子可以重復(fù)在各個(gè)網(wǎng)站的不同論壇中重復(fù)利用。成本費(fèi)用也相對(duì)低廉，受雇傭的論壇發(fā)貼者被稱之為“五毛黨”，也就是發(fā)一個(gè)貼子不過五角錢而已，其費(fèi)用之低廉讓小企業(yè)也能承受。
