[棗莊網(wǎng)站建設]-談精準營銷是網(wǎng)絡視頻的一大絕招
作者：棗莊網(wǎng)站建設 發(fā)布于：2012-11-29 20:44:21
摘要：網(wǎng)絡視頻的一個特點就是精準營銷。與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡營銷最新興的方式，網(wǎng)絡視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性。不同頻道的受眾不同，不同的網(wǎng)站其群體特征也很鮮明。
網(wǎng)絡視頻的一個特點就是精準營銷。與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡營銷最新興的方式，網(wǎng)絡視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性。
例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網(wǎng)絡上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube通過目標鎖定（Targeting）識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。
從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤。視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)．適的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情（比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等）。
這種分眾傳播其實更能有效地監(jiān)控網(wǎng)絡視頻推廣的質(zhì)量。比如說你推廣的是大型中央空調(diào)。誠然，你的網(wǎng)絡視頻廣告很草根，在一個點擊頗高的網(wǎng)絡視頻中，某個高樓中普通白領(lǐng)因為空調(diào)制冷效果太差而和老板大發(fā)脾氣，結(jié)果害得老板跑上跑下總算選擇了一個好用又不貴的中央空調(diào)……這個視頻傳播的效果不錯，幾萬的點擊，幾百個轉(zhuǎn)帖。然而這家企業(yè)的營銷主管事后對筆者說，這個視頻看似效果不錯，也引發(fā)了一系列的討論，可結(jié)果并不理想。因為發(fā)布的地方不對，針對的群體也不對，發(fā)布在了沒有任何針對性的社會話題視頻欄目中，結(jié)果受眾大多數(shù)就是普通草根，盡管因為貼近他們的心態(tài)而比較受歡迎，但因為白領(lǐng)特別是采購這種大型中央空調(diào)的相對高端的高層管理人員較少聚合在此類頻道欄目之中，因此傳播效率幾乎等于零。普通草根既無力也沒有必要購買此類空調(diào)。相反的，之后他們重新制作了一些比較有趣又比較有深度的關(guān)于中央空調(diào)的小視頻發(fā)布在了一些高端精英比較集中的頻道如歷史文化頻道之中，如以詼諧的雙人相聲來談論中央空調(diào)沿革史，同時融入產(chǎn)品信息。隨后的半年間，其產(chǎn)品銷售情況同比增長了不少。恰恰如此，網(wǎng)絡視頻推廣的分眾效應更顯為明顯。
不同頻道的受眾不同，不同的網(wǎng)站其群體特征也很鮮明。如前幾年星巴克公司向VrideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，VideoEgg上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。有這么愛點廣告的網(wǎng)友，當然誰都愿意投資了。
例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網(wǎng)絡上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube通過目標鎖定（Targeting）識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。
從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤。視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)．適的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情（比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等）。
這種分眾傳播其實更能有效地監(jiān)控網(wǎng)絡視頻推廣的質(zhì)量。比如說你推廣的是大型中央空調(diào)。誠然，你的網(wǎng)絡視頻廣告很草根，在一個點擊頗高的網(wǎng)絡視頻中，某個高樓中普通白領(lǐng)因為空調(diào)制冷效果太差而和老板大發(fā)脾氣，結(jié)果害得老板跑上跑下總算選擇了一個好用又不貴的中央空調(diào)……這個視頻傳播的效果不錯，幾萬的點擊，幾百個轉(zhuǎn)帖。然而這家企業(yè)的營銷主管事后對筆者說，這個視頻看似效果不錯，也引發(fā)了一系列的討論，可結(jié)果并不理想。因為發(fā)布的地方不對，針對的群體也不對，發(fā)布在了沒有任何針對性的社會話題視頻欄目中，結(jié)果受眾大多數(shù)就是普通草根，盡管因為貼近他們的心態(tài)而比較受歡迎，但因為白領(lǐng)特別是采購這種大型中央空調(diào)的相對高端的高層管理人員較少聚合在此類頻道欄目之中，因此傳播效率幾乎等于零。普通草根既無力也沒有必要購買此類空調(diào)。相反的，之后他們重新制作了一些比較有趣又比較有深度的關(guān)于中央空調(diào)的小視頻發(fā)布在了一些高端精英比較集中的頻道如歷史文化頻道之中，如以詼諧的雙人相聲來談論中央空調(diào)沿革史，同時融入產(chǎn)品信息。隨后的半年間，其產(chǎn)品銷售情況同比增長了不少。恰恰如此，網(wǎng)絡視頻推廣的分眾效應更顯為明顯。
不同頻道的受眾不同，不同的網(wǎng)站其群體特征也很鮮明。如前幾年星巴克公司向VrideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，VideoEgg上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。有這么愛點廣告的網(wǎng)友，當然誰都愿意投資了。
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